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卫浴行业促销失“药”效,“价值营销模式”受宠

更新于2025-05-11

  经历了一波波的促销骗局,受伤的消费者回归理性消费时代。对于各大品牌商来说,促销已不再是提升销量的灵丹妙药。要想再次激起消费者的购买欲望,商家经营就要有创立方法。如今,品牌卫浴企业实施的整体卫浴路线,不失为“攻城略地”的抓手,这些在市场上干得顺风顺水的业内大腕,期望采用工程和家装市场取得的渠道组合优势,获取更多的市场份额和营收机会,近期他们适时推出的“价值营销模式”概念更是受到社会各界的广泛关注。
  
  智能化卫浴产品大秀风头
  
  在2012年第16届国际建筑贸易博览会上,智能化卫浴产品大秀风头:卫浴纽密高科技智能马桶,TOTO的水魔力技术浴缸、恒温淋浴龙头、数控感应技术龙头,都在喻示着卫浴开始进入智能科技时代。卫浴品牌中部分先行者已把卫浴的触角延伸到厨柜领域:箭牌设立了自已的厨柜厂,九牧洁具更是高调成立九牧厨卫股份有限公司,把厨卫家具和卫浴陶瓷、整体淋浴作为其核心业务,显示出其准备大幅度发展厨卫一体化的决心和信心。而国际卫浴品牌则早已实现厨卫一体化。与此同时,作为国内厨柜品牌的引路者,借用厨柜的优势,挺进卫浴行业,实现厨卫一体化。随着消费者生活价值追求的提高,其对卫浴产品的人性化要求将会更高,而智能科技是促进产品人性化关键的技术,智能卫浴产品的市场份额将会有较大幅度的成长。
  
  促销不再是灵丹妙药
  
  价值正在成为未来主流消费群的关键诉求。卫浴行业经过2010、2011两个年度的促销大战,从消费者初期的热情参与,商家的盆满钵满,到消费者日渐淡漠的参与度,回归理性消费时代,促销不再是灵丹妙药。在缺乏创立、科技含量低的卫浴企业一片哀嚎声中,品牌产品却以其价值能力实现逆势增长。目前的卫浴企业多达数千个,但能够发掘出品牌价值的寥寥可数。业内指出,与卫浴行业关系密切的地砖行业早已摆脱价格战,打出了具有一定文化内涵的设计价值、艺术价值牌。他们与国际设计师联手,把简单的地砖弄成有价值文化的产品。近年来,品牌卫浴企业开始注重价值竞争,推出一些代表文化的价值产品,如青花瓷、风等系列。时下卫浴主流消费群大多是风华正茂的泛80后白领群体,他们初次购房的面积不会太大,受制于卫浴空间的限制,在卫浴空间上强调便捷简洁,并且充满现代气息,透过这些卫浴产品放松心情。他们所追求的现代简约,体现在卫浴整体风格要有现代感,同时在设计上线条要简洁,不需要太繁琐的卫浴产品。商家试图靠打折促销拉动消费增长的好日子已经一去不复返了。
  
  传统零售业“割肉”抢攻中端工程市场

  传统零售市场呈现每况愈下之势,迫使卫浴经销商不得不收缩或退出零售门店,转攻工程和家装市场。目前高端工程市场大多为国际卫浴品牌所垄断,而且他们还采用渠道下沉策略,在中端市场也占据着较大的市场份额。对此,国内品牌卫浴为赢得自身生存空间,“割肉”抢攻中端工程市场,导致价格一降再降;而在低端工程市场,价格已成为关键的竞争利器。一位知名卫浴品牌销售总经理无奈地表示,工程市场竞争惨烈,家装市场的高投入,收银大幅消减,照此态势干下去,几乎无收银可言。

  2012年卫浴市场是从大零售、小工程经销模式向工程、家装市场转移能力的一年;是卫浴行业发展工程、家装的市场元年。在这一年里,不仅是品牌商,许多终端经销商也在实现能力转移。在未来的2013年,只有卫浴企业把握住这两大渠道,才能在未来的市场竞争中赢得机会。

在当今社会,家居建材行业正迎来前所未有的发展变革与机遇。

这一行业的蓬勃发展不仅关乎每一个家庭的生活品质,更与国家的经济发展和人民生活水平的提升密切相关。

近年来,我国政府高度重视家居行业的发展,出台了一系列政策以推动该行业的创新发展。

这些政策的实施为家居建材行业创造了良好的政策环境,有助于行业整合、规范,并促进整体健康快速发展。

从原材料供应到技术研发,再到生产制造和销售渠道,家居建材产业链的每一个环节都在政策的引导下逐步优化升级。

全球家居用品市场规模持续增长,这无疑证明了家居建材行业的巨大潜力和广阔前景。

随着全球经济的逐步复苏,居民收入水平的提高以及消费频次的增加,预计未来全球家居用品的消费需求将保持稳健增长。

而在我国,大家居行业市场规模也在大家居战略和行业加速转型升级的推动下,呈现出总体增长的态势。

尽管2022年市场规模出现了短暂的下滑,但随着国内经济的持续回暖和国家对消费潜力的刺激释放,2023年市场规模已经实现止跌回升。

智能家居作为家居建材行业的一个重要分支,近年来得到了迅猛的发展。

由于全球互联网用户数量的不断增加,发展中国家用户可支配收入的提升,以及对家庭监控和节能减排需求的日益增长,智能家居市场需求充足,从而得到了持续推动。

据统计,2017年至2023年我国智能家居市场规模由3158亿元增长至7112亿元,年复合增长率约为14.5%。

这一数据充分展示了智能家居市场的巨大活力和无限潜力。

当然,家居建材行业的快速发展也带来了激烈的市场竞争。

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